(028) 7300 8199 Thứ Bảy, 21 Tháng Chín, 2019 13:26

Cùng một món đồ, người quen báo giá 850k, bạn thân bán 830k, người lạ bán 750k, nên mua của ai? Câu trả lời của Jack Ma khiến ai cũng ngỡ ngàng

Người lạ chính là những khách hàng tốt nhất, đây là bí quyết làm giàu nhanh chóng của Jack Ma.

1. Câu chuyện mua lốp xe

Có một người muốn thay lốp xe ô tô, anh ta đi hỏi ba người khác nhau và nhận về ba mức giá cũng hoàn toàn khác nhau.

Đầu tiên, người quen của anh ta báo giá 850 ngàn đồng một lốp. Thứ hai, một người bạn thân của anh ta báo giá 830 ngàn đồng một lốp. Và cuối cùng, khi hỏi một người lạ, anh ta nhận được mức giá là 750 ngàn đồng một lốp.

Nếu là bạn, bạn sẽ quyết định mua của ai?

Sau khi suy nghĩ một hồi, anh ta quyết định chọn mua của người lạ để có thể tiết kiệm được gần 100 ngàn đồng. Thế nhưng, thực chất anh ta không hề lời lãi hơn được bao nhiêu vì lốp xe vừa đặt mua là hàng hoàn toàn kém chất lượng, giá gốc chỉ có 200 ngàn đồng mỗi lốp và cửa hàng kia lãi được đến 550 ngàn đồng.

Trong khi đó, người quen và bạn thân định bán cho anh hàng chất lượng cao thì mỗi người chỉ nhận lãi 50 ngàn đồng và 20 ngàn đồng mà thôi.

Có thể thấy rằng, khi quá đặt nặng giá trị phải bỏ ra, chúng ta thường quên mất rủi ro khi cân nhắc về những giá trị nhận được.

Cùng một món đồ, người quen báo giá 850k, bạn thân bán 830k, người lạ bán 750k, nên mua của ai? Câu trả lời của Jack Ma khiến ai cũng ngỡ ngàng

 

2. Câu chuyện mua đất

Có một anh chàng làm ăn phát đạt, kiếm được rất nhiều lợi nhuận và chuẩn bị khởi động đầu tư cho một dự án mới. Anh ta muốn mua lại một khu đất rộng rãi và có điều kiện giao thông thuận lợi để xây cao ốc văn phòng cho thuê. Một người quen đã tìm và chỉ cho anh ta hai khu vực đang rao bán để tự mình đến gặp và nói chuyện với chủ đất, bàn bạc kĩ lưỡng hơn.

Tại khu đất thứ nhất, người chủ có vẻ ngoài bặm trợn, hung dữ với vóc dáng cao to, hình xăm lớn chạy dài cánh tay. Tại khu đất thứ hai, người chủ dẫn theo một chú chó đáng yêu, cười nói thân thiết dễ gần. Hai người cùng báo giá lô đất của mình không cách biệt quá lớn, cùng với những điều kiện ngoại cảnh tương đương nhau.

Trong quá trình trao đổi, chủ nhân của mảnh đất thứ nhất nói rằng: “Đây là giá thấp nhất cho khu đất này rồi. Lúc trước, do có quen biết với người giới thiệu nên tôi mới để lại giá tốt thế này đợi anh đến xem đấy, 1 đồng cũng không thể bớt được nữa đâu nhé.”

Người chủ của mảnh đất thứ hai lại bảo: “Túng thiếu quá mới ra nông nỗi này anh ạ, nếu không bán khu đất này thì tôi lấy gì mà sống đây. Hay là thế này đi, coi như chúng ta có duyên, tôi sẽ nể mặt anh mà bớt cho một chút vậy.”

Thế là anh chàng hí hửng ký hợp đồng mua đất ở khu thứ hai. Đến khi mua xong và bắt đầu khảo sát công trình, anh ta mới ngỡ ngàng phát hiện ra rằng tính chất đất ở nơi đây hoàn toàn không phù hợp để đầu tư và xây dựng những dự án lớn như nhà cao tầng. Nếu vẫn cố tình muốn xây, riêng công tác đào móng và đất nền đã tốn rất nhiều tiền và chi phí cũng như thời gian để chuẩn bị.

Ngược lại, chính khu đất thứ nhất mà người ta kiên quyết không hạ giá mới chính là tài nguyên thích hợp cho dự án đầu tư lâu dài. Người giới thiệu sau khi nghe xong chỉ thở dài và nói: “Ích lợi thật sự sẽ không bao giờ đặt ở trước mặt cậu dễ dàng thế đâu.”

Khi từng được hỏi về sự lựa chọn giữa kinh doanh cùng người thân và kinh doanh cùng người lạ, Jack Ma từng nói rằng: “Khi bán cho bạn bè hay người thân trong gia đình. Dù bạn có bán bằng giá nào đi chăng nữa thì họ vẫn luôn cảm thấy bạn đang kiếm tiền từ họ. Dù có rẻ tới mức nào đi chăng nữa thì họ vẫn sẽ không trân trọng điều đó”.

Cùng một món đồ, người quen báo giá 850k, bạn thân bán 830k, người lạ bán 750k, nên mua của ai? Câu trả lời của Jack Ma khiến ai cũng ngỡ ngàng

Sẽ luôn có những người không quan tâm đến CHI PHÍ, THỜI GIAN và NỖ LỰC mà bạn bỏ ra. Họ thà để người khác lừa gạt, kiếm chác từ mình còn hơn là ủng hộ những người mà họ quen biết.

Lý do đơn giản bởi trong thâm tâm những người này luôn nghĩ rằng: Liệu anh ta có thể kiếm được bao nhiêu tiền từ mình? Thay vì nghĩ rằng: Anh ấy đã giúp mình tiết kiệm được bao nhiêu?

Đây là ví dụ điển hình về suy nghĩ và lối tư duy của đại đa số người khiến Jack Ma nói rằng: “Trong bán hàng, người đầu tiên tin tưởng bạn chính là những người xa lạ. Bạn bè sẽ là những người dè chừng bạn, thậm chí bạn thân sẽ xa cách bạn. Còn gia đình sẽ coi thường bạn”.

Do đó, trong kinh doanh, người lạ chính là những khách hàng tốt nhất.

Từ khóa

TIN LIÊN QUAN

Có gì hot?
Chuyện Jack Ma nghỉ hưu: từ phỏng vấn bị từ chối 30 lần tới công ty giá trị thị trường 460 tỷ USD, Jack Ma xây dựng đế chế dựa vào 3 chữ ‘Dám’ này
18/09/2019 - 11:00

Ngày 10/9/2019, kỷ niệm 20 năm của Alibaba, Jack Ma ở tuổi 55 đã chính thức tuyên bố từ chức Chủ tịch Hội đồng quản trị Tập đoàn Alibaba: "Sau đêm nay, tôi sẽ bắt đầu một cuộc sống mới. Thế giới đẹp như vậy, cơ hội nhiều như vậy, sao lại không dám. Thanh sơn bất cải, lục thủy trường lưu, có cơ hội sẽ còn gặp lại!”

Top Nổi Bật
Đến lúc nào thì nên hủy kết bạn hoặc bỏ theo dõi bạn bè và đồng nghiệp trên mạng xã hội?
07/09/2019 - 13:23

Có lẽ, ai cũng nên bỏ bớt “rác” trên Newsfeed của Facebook và mạng xã hội nói chung để sống đời vô vi hơn!

Phong Cách Sống
4 lời khuyên để thoát nghèo cho những người trẻ ‘kiếm được đồng nào lại xào đồng ấy’
27/08/2019 - 19:42

Thanh xuân chỉ có từng ấy năm, chẳng lẽ cứ kiếm tiền rồi lại trả nợ?

Top Nổi Bật
35 tuổi vẫn chưa ổn định: Bạn càng tàn nhẫn với bản thân, cuộc sống càng dịu dàng với bạn
20/08/2019 - 10:42

Muốn trở thành người mình muốn trở thành, muốn có được cuộc sống mà mình muốn có, thì phải chịu được những nỗi khổ mà người khác không chịu được.

Top Nổi Bật
5 quan điểm sống ‘cực chuẩn’ không lệch đi đâu được của phụ nữ khôn ngoan
31/05/2019 - 08:41

Phụ nữ khôn ngoan họ biết rõ bản thân mình là ai, cần gì và họ sẽ sống cuộc đời mà họ mong muốn mà không cần phải để ý cái nhìn của ai khác.

Top Nổi Bật
“Sao không làm công việc này cho nó ổn định?”: Thỏa hiệp với sự ổn định nhất thời, cả đời thành kẻ tụt hậu
29/05/2019 - 08:30

Cuộc sống có thể tặng ta hoa hồng nhưng cũng rất có thể thử thách ta bằng gạch đá, quan trọng là ta sẵn sàng và chủ nhận đón nhận “nó” như thế nào.

TIN MỚI NHẤT

Có gì hot?
Chồng ngủ mơ gọi nhầm tên bồ cũ, vợ điên tiết vả cho rụng răng, còn đem răng đi bọc nhẫn vàng để “dằn mặt” chồng
3 giờ trước

“Đừng bao giờ làm phụ nữ nổi điên” – hãy nhớ câu thần chú này để đảm bảo số phận bình an trọn đời nhé các đức ông chồng!

Quý cô sành
Jun Vũ khoe ảnh bikini, fan than: ‘Chị đăng vậy là chết em rồi!’
3 giờ trước

Lâu lâu mới đăng ảnh diện bikini khoe dáng, nữ diễn viên “Tháng năm rực rỡ” – Jun Vũ khiến fan “mất máu”.

Sao đẹp - Sao xấu
Huỳnh Phương FAPtv vô tình tiết lộ sự thật bạn gái Sĩ Thanh mua túi lởm đập hộp
3 giờ trước

Vừa công khai đang hẹn hò với Sĩ Thanh, Huỳnh Phương FAPtv vô tình tiết lộ thêm sự thật Sĩ Thanh mua nhầm túi túi Dior giả để đập hộp.

Trong Nước
Diệu Nhi đăng ảnh họp lớp, tiết lộ học cùng Nhã Phương và Thúy Ngân
3 giờ trước

Mới đây, trên trang cá nhân, Diệu Nhi chia sẻ loạt ảnh gặp mặt bạn cũ thời đại học. Trong hình còn có sự xuất hiện của các diễn viên nổi tiếng khác như Nhã Phương, Thúy Ngân.

Có gì hot?
Lần đầu lên tiếng về chuỗi scandal đã qua, hot girl Trâm Anh tiết lộ đang tìm kiếm cơ hội du học
3 giờ trước

“Cuộc sống có muôn vàn thử thách và ngã rẽ nhưng khi nó đã xảy ra rồi, mình nghĩ bản thân cần có trách nhiệm”, Trâm Anh nói.

Có gì hot?
Ái nữ đại gia Minh Nhựa chung số phận với hội con gái: Lên đồ ra phố ‘chanh sả’ ngút ngàn, ở nhà xuề xoà đố ai nhìn ra!
3 giờ trước

Ở nhà thoải mái nên con gái cũng xuề xoà hơn lúc ra đường, con gái đại gia Minh Nhựa chính là ví dụ điển hình nhất.

Trong Nước
Khoảnh khắc sao Việt hiếm hoi chung khung hình: Sắc vóc bất phân, có cặp khó ai tin cách nhau cả một thế hệ
3 giờ trước

Những khoảnh khắc hiếm hoi chung khung hình của dàn sao Việt đều làm khán giả phải dành thời gian quan tâm bởi lần nào cũng có điều đặc biệt cần chú ý.

Trong Nước
Phát sốt clip hậu trường kỷ niệm 1 năm cưới của Nhã Phương: Nhan sắc thăng hạng bất ngờ, khoe trọn bầu ngực đầy sexy
3 giờ trước

Clip hậu trường buổi chụp hình kỷ niệm 1 năm ngày cưới của Nhã Phương đã được hé lộ.